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誘客アドバイザー

 

 

加藤 学 プロフィール

誘客マネジメンツ加藤学

観光地・旅館・温泉施設の誘客専門家。
差別化の手法として「∞誘客ブランディング®」や「USP構築」を得意とする。

 

 

●社会に出てから約20年間、広告・集客業一筋。
●元リクルート じゃらんスタッフ。
山間部・離島の集客案件を数多く手掛ける。現在でも、山間部の温泉地や地方の飲食店などの案件を手がける事が多い。
そのため『へき地のコンサルタント』と呼ばれている。
現在でもリクルートじゃらんリサーチセンターのパートナーとして、数多くの行政プロポーザル案件を手掛ける。プロポーザル企画設計も得意分野で、博報堂・電通など大手代理店と競いながら、8割以上の勝率で受託に結びついている。
・旅館のインターネット集客アドバイザー。じゃらんnet等の宿泊予約専門サイトのアドバイス。

・日帰り温泉の販促プランニングマネージメント。現場で自発的に取り組めるよう、販促の仕組化を手がける。

・旅館の団体営業マネジメント。リクルート伝統の営業マネジメント「ヨミ表」を旅館団体営業用にアレンジして導入。・僻地の日帰り温泉施設で、営業マネジメントにより1ヶ月間で1000人を越す団体集客を実現。また営業結果の着地点を誤差数十人単位で予測可能にした。

・施設スーパーバイジング。施設の売上管理、品質管理、スタッフモチベーションの維持を手がける。 選択理論心理学を応用したスタッフとの個別相談を行う。

・観光地のUSPリサーチャー。島根県全域の観光ツアーの品質リサーチ・クオリティアップアドバイスを担当。

 

 

●1975年10月19日、鳥取県米子市生まれ。鳥取県米子市で高校までを過ごす。

●マスコミ・CM・音響等を学びに大阪へ。  学生時代、映画「南極物語」の蔵原惟繕監督と共に、兵庫県加西市のPRムービー制作に携わる。

●広告デザイン会社へ入社、その後JR中国管内を中心とした老舗の交通広告代理店で企画営業を行う。

●㈱リクルートに入社。

㈱リクルート旅行カンパニーにて、関西・中国・四国じゃらんを中心とした企画営業を経験。  島根県出雲市担当、島根県西部・隠岐の島担当、その後岡山県北部担当。

●2010年6月「誘客マネジメンツ」設立。
旅館・日帰り温泉を中心に、地方でビジネス展開をしている中小企業・各種団体への集客コンサルティングを行う。
2010年12月 鳥取県商工会連合会エキスパートバンク登録講師。
2012年4月  日本におけるUSPマーケティングの第一人者 加藤洋一氏に師事
2012年12月 中国地方で初めてUSPマーケティング公認パートナーとして認可される。
2013年6月  旅館経営者・公認会計士・デザイナー・各分野の第一線で活躍するコンサルタントと共に、
旅館再生コンサルティング・ファーム「㈱シリウスリレーションズ」起ち上げ。

●現在も、㈱リクルート じゃらんリサーチセンターのパートナーとして、行政や地域問題を数多く手掛ける。

 

 

 

販促戦略が成功した時は癖になる程嬉しい!!

 

私がこの仕事をしている理由の中で、一番大きな事は「この地が好きだ」という事です。この地というのは、私が生まれ育った鳥取県米子市に留まりません。緑の風景が広がり田畑が広がり、豊な自然が広がる日本の地方都市が好きなのです。
その地域が好きだからこそ、その地をより住みよくしたい。自分達の子孫までが豊かに暮らせる地域にしたい。豊かさには「環境」と「経済」両方が必要です。住む為の環境は十分にそろっています。これ以上を望んだら罰が当たります。

しかし経済はもっと発展してほしい。きれいごとではなくストレートに言います。この地域でもっともっとお金を使ってもらう事が必要だと感じます。お金を使ってもらうという事は、「お金を払う程に価値がある」との評価を頂いた事です。素晴らしい事だと思います。

 

もうひとつは、販促の仕事が面白いという事です。クライアントと共に考えた販促戦略が成功した時は、手をたたく程嬉しいです。
広告の営業マン時代からそうでした。クライアントから大きな受注を貰えた時。たしかにそれも嬉しかったです。しかしその受注に対して、結果でお返しが出来た時、この時が何倍も嬉しかった。

クライアントと共に喜びあい発展していく、そんな有意義な気持ちになるからです。これこそが、販促マンの醍醐味です。

セミナー実績

  • ●「合同会社 日本個人情報保護推進機構」設立記念セミナー (2015年9月15日)
    ・開催先 (同)日本個人情報保護推進機構(岡山商工会議所)
  • ●岡山県旅館ホテル生活衛生同業組合『個人情報保護セミナー』(2015年6月12日)
    ・開催先 岡山県旅館ホテル生活衛生同業組合
  • ●湯原町旅館共同組合『個人情報保護セミナー』(2015年5月29日)
    ・開催先 湯原町旅館共同組合
  • ●『営業の基礎・施設営業・集客に関する工夫』(2014年9月26日)
    ・開催先 福井県庁
  • ●『営業力アップセミナー』 (2014年7月24日・7月30日・8月28日)
    ・開催先 鳥取県障害者就労事業振興センターがんじょ
  • ●『明日から出来るSNS情報発信セミナー』 (2013年2月18日・2月25日)
    ・開催先 鳥取県障害者就労事業振興センター(倉吉会場及/米子会場/鳥取会場)
  • ●圧倒的差別化への切符『USPマーケティングin鳥取 』(2012年12月6日)
    ・開催先 株式会社リクルートライフスタイル米子主催 じゃらんセミナーin鳥取
  • ●『スタッフ自らが動き出す販促仕組化事例』(2012年9月1日)
    ・開催先 岡山県ローカルアソシエイト

研修実績

  • ●湯原温泉H旅館 『若手社員研修』(2017年~)『全体研修』(2011年〜)
  • ●Tグループ24施設 『リーダーミーティングコーチ』(2011年~)
  • ●『じゃらんnetクチコミから見えてくる!今やるべき事』(2013年6月)
    ・開催先 湯原温泉 H旅館
  • ●圧倒的差別化への切符『USPマーケティング 』(2013年4月)
    ・開催先 O学院
  • ●『おもてなしNo.1を目指しての取り組み』(2013年1月)
    ・開催先 湯原温泉 H旅館
  • ●じゃらん営業マン向け勉強会『クライアントのUSPを引き出す』(2012年10月)
    ・開催先 株式会社リクルートライフスタイル 米子営業所
  • ●『集客アップの打ち手セミナー』(2012年2月~全4回)
    ・開催先 O学院

業務実績

  • 2016年度 山口県事業 県内5地域での地域資源創出事業。
    「やまぐち観光資源創出ハンドブック」執筆(2017年3月)
  • 2016年度 岡山県美咲町での地域資源創出事業。

    他多数あり。

主な資格・提携ノウハウ

  • ●鳥取県商工会連合会エキスパートバンク登録講師
  • ●岡山県産業振興財団中小企業支援センター登録専門家
    応援します!頑張る中小企業
  • ●島根県信用保証協会スキルアップサポーター登録専門家
    島根県信用保証協会
  • ●『USPマーケティング®公認パートナー 』
    日本におけるUSPの第一人者 加藤洋一氏の公認パートナーとして、中国地区で初の認定を受ける。
    USP公認「販促プランナー養成講座」修了。
    USPマーケティングバナー
  • ●日本リアリティセラピー協会 集中基礎講座 修了
    『明日からの人生を楽にする技術』の著者 須山康夫先生に師事。数十時間に及ぶ講義とロールプレイでを経て、リアリティセラピー基礎講習を修了。
  • ●『The William Glassaer Institute 選択理論心理学』 基礎講座修了
    賞状写真

主な開発ノウハウ・プロダクト

ウリの差別化の専門家。差別化の手法としてUSPマーケティングという手法を得意とする。

  • ・旅館のインターネット集客アドバイザー。じゃらんnet等の宿泊予約専門サイトのアドバイス。
  • ・日帰り温泉の販促プランニングマネージメント。現場で自発的に取り組めるよう、販促の仕組化を手がける。
  • ・旅館の団体営業マネジメント。リクルート伝統の営業マネジメント「ヨミ表」を旅館団体営業用にアレンジして導入。
  • ・施設スーパーバイジング。施設の売上管理、品質管理、スタッフモチベーションの維持を手がける。
    選択理論心理学を応用したスタッフとの個別相談を行う。
  • ◆ウリを引き出す営業ミーティング
  • ◆USP型ホームページディレクション
  • ◆USP型販促チラシ制作
  • ◆団体営業効率を劇的に上げる『リクルート流ヨミ表営業マネジメント』
  • ◆スタッフがマーケッターに変わる『マーケティング4P劇的トレーニング』

主な活動

㈱リクルート時代 旅行誌じゃらん及びじゃらんnet 島根県西部担当を経て岡山県北部担当を経験。
2009年、旅行誌じゃらんを使った岡山県真庭エリアの集客企画を立案。真庭観光連盟・湯原町旅館協同組合・蒜山観光協会など4団体をまとめて(4団体としては初めての協力体制を実現)、夏の一大プロモーション「真庭別冊」を企画。
2009年8月のじゃらんnet売上真庭エリアが、龍馬伝全盛期の高知県エリアに次いで、中国・四国地方ナンバー2の140%アップとなる。

 

「誘客マネジメンツ」起業後は旅館・温泉施設・観光地の販促プランナーとして活動。
30施設以上の業態の異なる温泉施設や観光施設の集客を担当。
インターネット集客で、コンサルティング導入1年目で140%~700%の売上アップを実現。

 

鳥取市西商工会のイベント集客折込チラシにウリを効かせ、折込日から1日半で定員オーバーの申込を得る。その功績がキッカケとなり鳥取県商工会連合会エキスパートバンク登録講師となる。

 

岡山県を中心に24施設を展開する観光施設グループの営業顧問に就任。
グループ24店舗のスーパーバイジングを手がける。同社の連続黒字経営に貢献。
また、グループ施設にてUSPを効かせた販促チラシで、集客反応率6倍以上にアップさせる。

 

『出雲縁結び温泉郷』企画から発足までをサポート。
島根県出雲市にてK温泉の顧問として、出雲市の温泉施設共同でのプロモーションとおもてなしレベルアップを狙い「出雲縁結び温泉郷」企画を立案。その後、多くの協力者・賛同者を得て2013年4月6日「出雲縁結び温泉郷」起ち上げ実現。

 

島根県U旅館にて、じゃらんネットコンサルティングを請負。初月から130%~700%の売上アップを実現。

 

岡山県湯原温泉 H旅館にて、ネットクチコミアップワークセミナーを開催。

開催後2ヶ月でクチコミ点数0.2ポイントアップを実現。

プライベート

●音楽:ウッドベース演奏

●武道・格闘技:
護身空手 心体育道 廣原誠宗家 直轄道場所属。
元 芦原会館米子支部指導者。
プロキックボクシングチームVERSUS起ち上げメンバー。
古流柔術 八光流柔術黒帯。

 

 

 

 

『誘客マネジメンツ』概要

代    表 加藤 学
所  在  地 ●岡山オフィス 岡山県岡山市北区中山下1-5-55-807
●米子オフィス 鳥取県米子市橋本271番地
TEL / FAX (0859)26・5235 /(086)899-6269
E – m a i l mail
設    立 2010年6月22日
事業名の由来 デザイン会社・鉄道広告を経て、㈱リクルートに入社。
旅行カンパニーにて、じゃらんを中心とした企画営業・マーケティング調査を経験。専門スキルを活かした仕事を行う為に、誘客導線研究所ポイントリンクを設立。その後「誘客マネジメンツ」に社名変更。
観光施設の独自のウリを引き出し、集客につなげる第一人者として活動。