こんにちは加藤です。
商品をより売れるようにする為には
どのような事を行えば良いのか。
キャッチコピーを変えてみたり、
DMを修正してみたり、
ネットでの売り方を変えてみたり、
日々努力されている事でしょう。
しかし世の中には一切宣伝をしていないのに
売れていく物もあります。
最も効果的なのは
欲しがっている方に適切な商品を提案する事です。
お客様が欲しがっている商品を適切に提供している。
この状態が出来ていると特に何もしなくても売れていきます。
これを一つの図にしてみます。
「お客様」「商品」「売り方」
全てが一致しているのが①の領域。
この領域にある時が最も売れます。
何もしなくても売れていく。
「お客様」「商品」が一致している②の領域。
宣伝しなくても売れるというのはここにあたります。
「どうやったら売れるだろうか！？」と工夫をし、
マーケッターは販促ツールを磨き、
営業マンの方はトークを磨き、
販売員の方は接客力を磨いています。
ここは「売り方」の領域のみでの改善です。
こうして３つの要素を重ね合わせて分析すると、
自社で成功している商品はどこにあたるのか、
上手く行っていない商品はどこにあたるのか、
これらを整理して分析する事が出来ます。
より多く売れる為に行う最良の方法とは？
「最強の営業トーク」「最強の販促ツール」
など巷にはノウハウが溢れています。
しかし３つの要素に分けて何が欠けているのかを分析する事が
本当の意味での「売上を上げる最強の方法」です。
答えは１要素だけではありません。
