こんにちは加藤です。
よく「物は買うまでが楽しい」と言われます。
お値段の高い商品を買う時、
あれこれと情報を調べていき
悩みながらも楽しんでいます。
私もまさにそのタイプです。
ロードバイクも買いました。
それまでに材質やギア比やメーカーなど
色々な事を調べました。
そしていざ買ったら殆ど乗っていません。
ビッグスクーターが欲しいと思った時も、
あれこれ調べてわざわざイタリア製のものを
全国から探してもらって買いました。
そして１０年間で５００km位しか走ってません。
ある程度高い買物でしかも自分の役には立っていない。
そういう商品でも買ってしまっています。
そしてその前行程には「情報を集めて想像を膨らます」
という作業が伴っています。
この作業こそが楽しみの正体です。
逆算すると高額な商品を売る時に
「情報を集めて想像を膨らます」
行程を用意してあげる。
そしてそこへ引き込むキッカケを作ってあげる。
そうする事で楽しませながら
高額な商品が売れる状態を作る事が出来ます。
必ずしも必要性が重要ではないというのが
人間心理の面白いところです。
