『独自の“ウリ”で集客する』記事一覧
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古い宿のインターネット利用対策に盲点あり
最近、古い宿に泊まった時と新しい宿に泊まった時とで 大きな差を感じる事があります。 それは「日常の便利さ」が欠けているという事です。 中でも特に感じる事は「部屋でのインターネット等の機器対応」です。 「旅では日常を忘れる空間である事が大切」 旅とは日常から離 ... -
「業種特化型」コンサルタントの優位性
コンサルタント業には大きく分けて 「総合型」「手法特化型」「業種特化型」 の３つがあります。 その中で私のように観光業界や旅館・飲食店に特化した 「業種特化型」は地方で活動する時に 特にむいているように感じます。 そう感じるのは 競合コンサルタントと比べた場合の優位性を 大きく発揮出来るからです ... -
業種に特化したコンサルティング業
年始のスタートはコンサルティング業について 自分なりの意見を書いてみます。 コンサルタントという業種を名乗る方が 近年非常に多くなっているように感じます。 かくいう私もそのように名乗っていますが、 元々はクライアントから言われるようになったのがキッカケでした。 ... -
２０１８年 感謝多き年になりますように
２０１８年 あけましておめでとうございます。 皆様、今年一年の抱負を作られておられますでしょうか。 私も今年一年の抱負を作りました。 今年の抱負は「感謝の多い１年にする」事です。 色々な事に感謝をしていくだけでなく、 感謝出来る事を積極的に探 ... -
＊＊＊一年の振り返りと次の年の計画＊＊＊
今年もあっという間に年の瀬です。 宿泊業の場合は年末年始が繁忙期。 ここで一踏ん張りをして、１月中旬が実質の正月のような感じです。 年の移り変わりですので、 来年の計画を立てられている方も多いはず。 その時に１年間 ... -
売行の結果から原因を探り出す
どんな事にも原因と結果があるように、 販促においても良い結果・悪い結果には それぞれに原因があります。 この原因を探る目を養う事がとても重要です。 ある地域でこのような話がありました。 「◯◯町地域のPRの為に◯◯市の誘客イベント出店をしています。 これまでは高いものは売れなかったで ... -
＊＊＊画で伝わる事の重要性＊＊＊
最近、いろいろな所で「インスタ映え」とよく言われます。 Instagramに写真をアップした時に、 インパクトがあったり面白さがあったりして 多くの人に自慢できる。 これがとても重要視されています。 「画で伝わる」という事は 今も昔もとても重要な事です ... -
品名という素材をそのまま活かす
「あれこれ手を加えるより素材の味をそのまま活かす」 日本料理でよく言われる言葉です。 これと同じ事がキャッチコピーでも通用する場合があります。 たとえば「やきいも」。 たった４文字ですがこの文字を見るだけで、 香ばしい香り・ホクホクの ... -
人をどうしたら変えられるのか
こんにちは加藤です。 本日もお読みいただきありがとうございます。 組織で働いていると社内・社外に問わず 「人」の問題が避けて通れないものです。 私もここ数日間で人の問題を相談された事が 何件か続きました。 人 ... -
社内制度が出来ていないから統制が取れない？
こんにちは加藤です。 本日もお読みいただきありがとうございます。 部下が上司のいう事を聞かない。 社内を動かす事が出来ない。 その理由は「社内の制度や仕組みが出来ていないから」 だと言われる事があります。 上司からの指示が部下につたわりうまく動いている会社は、 確かに社内の ... -
値上げをするには価格：価値の両方に打ち手を
こんにちは加藤です。 本日もお読みいただきありがとうございます。 私の主戦場であるサービス業では 売上に対する最終利益率は数％です。 だからこそほんの少しの値上げで 利益が数倍になる業界でもあります。 あるところで実際にやってみたところ、 利益額は昨年対 ... -
売れない理由は分かりにくいから
商品が良いものであるにもかかわらず売れない。 そんなときに原因の一つに 「分かりにくいから」 という理由が挙げられます。 自分達では分かっているつもり。 でも全くの他人からみたら分からないという事が多々あります。 ... -
数撃ちゃ当たる！のなら早く数を打つ
こんにちは、加藤です。 今日もお読みいただきありがとうございます。 「下手な鉄砲 数撃ちゃ当たる！」 という言葉があります。 販売戦術やお客様への選択肢設定など、 何が当たるのかやってみないと分からない事があります。 ... -
選択肢の法則をどう活かすのか
ビジネスが成功するのか失敗するのかを 大きく左右する要素が「選択肢」です。 商品を購入してもらう時に 「選択肢」の設定次第で売上が大きく変わります。 では選択肢は多い方が良いのか少ない方が良いのか。 どのような工夫が出来るのか。 これが正解という方法があるのか。 考えればキリが無いほど追求する事が ... -
いま足りているものを数えてみる
こんにちは加藤です。 いつもお読みいただきありがとうございます。 私がコンサルティングに入る現場では なんらかの課題を抱えています。 もちろんそうだからこそ呼んで頂けているのです。 そこできく言葉は「足りない」という言葉です。 数字 ... -
お客様への感謝の気持ち
こんにちは加藤です。 いつもお読みいただきありがとうございます。 来て下さっているお客様に対しての「感謝」の気持ち。 これってすごく大切な事です。 たしかに当然の事かもしれません。 しかし今回の話はマーケティング的に考えても大切という ... -
＊＊＊お客様のお客様目線＊＊＊
こんにちは加藤です。 いつもお読みいただきありがとうございます。 「お客様目線」 という言葉がよく使われます。 では「お客様のお客様目線」はどうでしょうか？ 先日、リクルートOBの先輩方を話をしていた時、 「カスタマー目線」という言葉が出てきました。 この言葉、リクルート時代には当たり前のように聞 ... -
世代を超えて情報が均等に降り注ぐ時代
こんにちは加藤です。 いつもお読みいただきありがとうございます。 先日、音楽イベントに行ってみた時、 昭和の曲を演奏されておられるグループがおられました。 その中には若い世代の方も混ざっておられます。 演奏のあとに司会者の方が若いメンバーに対して、 その曲をどこで知ったのかとイン ... -
成熟市場だからこそ「購入スペース作り」
こんにちは加藤です。 いつもブログをお読みいただきありがとうございます。 小売業界をみると様々な所で 買い取りサービスがあります。 古いスーツの買い取り 家電の買い取り 古い家具の買い取り これらを販売店が ... -
「仮想◯◯」と言われる物は将来のビジネスチャンス！？
こんにちは加藤です。 最近、「仮想通貨」という言葉をよく聞きます。 有名な所ではビットコイン、 他にも８月に産まれたビットコインキャッシュ、 最近ならビットコインゴールド。 モナコインなどのアルトコインや トークンと呼ばれるものもあります。 &n ... -
プロジェクトの「定義」が決まると具体化していく
こんにちは加藤です。 最近、さまざまな会議に出させていただき 共にプロジェクトを進めていく機会に恵まれています。 そこで感じるのが、 何かを推進していく時にはかならず「定義」が必要だという事です。 ... -
「値上げ」を機会と捉えて自社のレベルを上げる
こんにちは加藤です。 短期間で利益を上げていく為には 値上げをするのが一番早い方法です。 ただ値上げをするといっても 全体の単価を上げるのではありません。 需要があり放っておいてもお客様が来られる。 そんな時 ... -
「質感で異彩」を放つ看板
こんにちは加藤です。 私は車での移動が多いのですが、 毎日道路を走っていると様々な看板が目に付きます。 もともと看板の企画も行なっていたので、 他の人よりも気にしてみる傾向があります。 看板業界にいた頃はその業界でのセオリーがありました。 ... -
販促物での集客を増やすカンタンな方法
こんにちは加藤です。 既存の販促物を改良し 今よりも集客を増やす。 難しそうな事に見えて実は簡単！ ではなぜ簡単と言い切れるのか。 「簡単」という言葉の意味は 「物事が単純で，理解や扱いが容易である」 とい ... -
地域活性の観点「何人が業として生活出来るのか」
「地域が稼ぐ」 地域活性においてとても大切な事です。 実際にやってみて思うのですが、 ある程度の利益率を保ったビジネスを創り出す事は それなりに出来ます。 飲食物の屋台販売 体験プログラムの販売 お土産物の ... -
地域を「盛り上げる」という事は何なのか
こんにちは加藤です。 近年、地域活性化や地方創生という言葉を よくきくようになりました。 そんな堅い言葉でなくても 「地域を盛り上げていく」 という言葉は日常会話でもよく使われます。 なに ... -
高額な商品は買うまでが楽しい
こんにちは加藤です。 よく「物は買うまでが楽しい」と言われます。 お値段の高い商品を買う時、 あれこれと情報を調べていき 悩みながらも楽しんでいます。 私もまさにそのタイプです。 ロードバイクも買いました。 ... -
すべてのこだわりが一点の方向に向かうと「物語」になる
こんにちは加藤です。 昨日の宿泊施設でのコンサルティングでは 経営者のこだわりをとことん引き出していきました。 最初は５・６個だったのが引き出せば引き出すほど 本当に沢山の事が出て来きます。 ご飯へのこだわり 米作りへのこだわり ... -
前向きさという心の資産で優良経営をしている経営者
こんにちは加藤です。 今日これから支援にいく宿泊施設。 ここの経営者は本当に前向きで、 気がついた事や教えてもらった事は すぐに実行されます。 そしてこの宿泊施設、まだホームページが無い。 宿泊予約サイトは１つだ ... -
販促戦術を「４象限」でとらえてみる
様々な事を４象限で捉えて分析すると いろいろな分類が効果的に出来ます。 今日は一つの例を示してみます。 私の著作の中でも記載しましたが、 販促戦術を４象限で捉えてみると効果的な分類が出来ました。 その分類軸は「心理的な要素」と「販促の範囲」です。 横軸 ...