何年か前に話題になったビジネス書で
青い海の色の表紙がキレイな「ブルーオーシャン戦略」
をご存知な方も多いと思います。

 

簡単に説明すると
競合との競争の中にある状態を
「レッドオーシャン（血の海）」

 

競合がいなくて競争の無い状態を
「ブルーオーシャン（青い海）」
と例えています。

 

そして競争の無い所でビジネス
展開する方法を示した本です。

 

 

 

この本で特徴的なのは
全く競争の無い市場で戦おうという事では無い所です。

 

 

実際に全く競争のない市場で戦うと、
本当に集客が大変です。

 

そもそもお客様がいない
市場そのものが小さすぎる
シェア１００％を取ってもビジネスが成り立たない

 

私も何度かこの経験をしました。
これならば競合ひしめき合う所の方が遥かに楽。

 

 

 

ブルーオーシャン戦略の本では、
訴求点の断捨離ともいえる手法が特徴でした。

 

そのアプローチ法で面白いと思った事は
「取り除く」「減らす」「増やす」「付け足す」
の順番で取組むところです。

 

「取り除く」「減らす」という断捨離を行なった後に、
競合には無い事を「増やす」「付け足す」。
こうする事で訴求点をずらす事が出来ます。

 

 

競合ひしめき合う中で訴求点を変えて、
独自のウリを作り出す。
そうすることで競合とぶつからない所で戦う。
自社独自のウリを作る上でもすごく役に立つ方法です。