『ブルーオーシャン戦略は断捨離から』

 

 

何年か前に話題になったビジネス書で
青い海の色の表紙がキレイな「ブルーオーシャン戦略」
をご存知な方も多いと思います。

 

簡単に説明すると
競合との競争の中にある状態を
「レッドオーシャン(血の海)」

 

競合がいなくて競争の無い状態を
「ブルーオーシャン(青い海)」
と例えています。

 

そして競争の無い所でビジネス
展開する方法を示した本です。

 

 

 

この本で特徴的なのは
全く競争の無い市場で戦おうという事では無い所です。

 

 

実際に全く競争のない市場で戦うと、
本当に集客が大変です。

 

そもそもお客様がいない
市場そのものが小さすぎる
シェア100%を取ってもビジネスが成り立たない

 

私も何度かこの経験をしました。
これならば競合ひしめき合う所の方が遥かに楽。

 

 

 

ブルーオーシャン戦略の本では、
訴求点の断捨離ともいえる手法が特徴でした。

 

そのアプローチ法で面白いと思った事は
「取り除く」「減らす」「増やす」「付け足す」
の順番で取組むところです。

 

「取り除く」「減らす」という断捨離を行なった後に、
競合には無い事を「増やす」「付け足す」。
こうする事で訴求点をずらす事が出来ます。

 

 

競合ひしめき合う中で訴求点を変えて、
独自のウリを作り出す。
そうすることで競合とぶつからない所で戦う。
自社独自のウリを作る上でもすごく役に立つ方法です。